読書からの言葉

勝利は自分でコントロールできない　『交渉は「ノー!」から始めよ―狡猾なトラに食われないための33の鉄則』

• homare
• 06:23
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• カテゴリー:ビジネスのヒント

「ないと困る」と考えない

「勝つことがすべてではない。勝つために準備することがすべてだ」
勝利という「結果」にしか目が行かないようでは、失敗することが目に見えている。
勝利は自分でコントロールできないからだ。
一方、勝つための準備という行動は、１００％自分でコントロールできる。
そしてその準備の土台になるのがミッションだ。
一番大事なのは、自分の世界ではなく、相手の世界にミッションを設定することだ。
政治家なら、有権者の世界にミッションを設定する。
ビジネスマンなら、顧客の世界にミッションを設定する。

ジム・キャンプ

「Noから始めよ」とは、強気の営業をすることということなのだが

よくよく読んでいくと、

・交渉にはミッションが必要

・そのミッションは相手の立場に立つものであること

と、WinWinとも共通することが書かれている。

だからこそ、自分としては結構気にいった本。

何回も読みます。